強行“洗腦”販賣焦慮，出賣用戶“精準圍獵”

野蠻生長的醫(yī)美App正在制造“美麗陷阱”

隨著“顏值經(jīng)濟”不斷升溫，整形、醫(yī)美成為不少愛美人士的選擇，醫(yī)美App平臺應運而生。

眾多定位為“社區(qū)+點評+團購”的醫(yī)美平臺，原本是從提供咨詢、服務用戶的立場出發(fā)，打造以內(nèi)容創(chuàng)作、社群參與以及線上預訂為主的商業(yè)模式，吸引用戶和醫(yī)美機構，彌合供需兩端的信息鴻溝。

然而，不少用戶表示，一旦進入醫(yī)美App便成了商家“精準圍獵”的目標，所有瀏覽內(nèi)容都與商業(yè)緊緊綁定。

再加上平臺對入駐商家、發(fā)布內(nèi)容審查把關不嚴，為不正規(guī)的從業(yè)者提供了生長溫床，消費者利益難以保障。

被“洗腦”后，“對自己越看越不順眼”

“我們在App上看到的所有內(nèi)容，都是平臺、機構精心包裝設計的‘軟文’。”一位“資深”醫(yī)美消費者直言。

這些內(nèi)容看似是為用戶提供參考，實際卻是為不良商家洗白、蒙騙消費者的營銷手段。

——野蠻營銷，強行“洗腦”。“您感興趣的方面是?”一打開各類醫(yī)美App，立即就彈出針對用戶需求的標簽勾選——吸脂、注射玻尿酸、抗衰老……用戶一開始就被精準畫像，一步步掉進營銷陷阱。

記者看到，平臺里鋪天蓋地的美女撲面而來，“離婚婦女整容改變命運”“成功換頭成人生贏家”“如果不是做了這個鼻子，你今天怎么拽得起飛”“別人屁股已經(jīng)開始做線雕了，你還在猶豫臉上要不要做”等片面夸大醫(yī)美效果的標題，極具煽動性。

“為了營造‘全民整容’的氛圍，這些App編造了大量‘整容改變命運’的凡人故事。”長沙一家醫(yī)美機構營銷人員王芮告訴記者。

同時，各類明星整容、微整形等博眼球的話題充斥，“某女星整形實錘”“某女星沒有誰整的多，為什么看起來更僵硬”等帖子點擊量很高。

“很多帖文動輒蹭明星熱度、已經(jīng)出現(xiàn)多起被明星起訴的案例。”王芮透露。

“看多了平臺里的整容臉，感覺被‘洗腦’后審美都發(fā)生了偏差，對自己越看越不順眼”，長沙市民徐樂說，“只要不是歐美雙眼皮、瘦削瓜子臉、高尖肋骨鼻，都覺得不對勁”。

——販賣焦慮，制造需求。為了增強客戶“焦慮”心情，有的平臺還開啟“魔鏡”功能，用人工智能自動測臉。

對準手機前置攝像頭，快門一按，3—5秒就有了“AI美學診斷全臉分析”結果。App會根據(jù)照片自動生成對用戶年齡、五官、類型的測算，提出類似“鼻長偏短”“眉毛偏細”“下頜角略寬”等分析，還分別從智力感、距離感、年齡感進行打分。

一位用戶告訴記者：“平臺用一種標準的美貌‘模板’，來查找你臉部的缺陷，為用戶量身定制‘焦慮文案’，再進一步提出‘變美方案’，并通過你的定位，直接推送所在城市的醫(yī)美機構信息給你。”

——“出賣”用戶，泄露隱私。不少用戶吐槽，在醫(yī)美平臺上隨便瀏覽幾個帖子，立即就會收到數(shù)家醫(yī)美機構的私信，甚至還會接到線下商家電話，營銷攻勢強勁。

“用了醫(yī)美App，就等于打開了讓醫(yī)美機構來騷擾你的大門”，徐樂吐槽，“自從我在一個App上注冊，就經(jīng)常接到各家機構的項目推薦電話，毫無隱私可言”。

——含沙射影，話術“隱晦”。“整形機構經(jīng)常發(fā)布一些分析某明星整容失敗的帖文，對各整形項目的技術種類分析、安全系數(shù)測評頭頭是道，讓人產(chǎn)生這家機構技術更高明的錯覺。”一位用戶告訴記者。

“消費者很在乎機構的資質(zhì)和積累的案例，喜歡詢問有沒有明星在這里做過手術。網(wǎng)絡營銷員通常回答，‘肯定有，但明星簽了保密協(xié)議，不能透露’。有的則說，‘有很多網(wǎng)紅，比如小楊冪、小迪麗熱巴、小劉亦菲’，聽起來言之鑿鑿，但不知真假。”這位用戶吐槽。

高價買“圖”，催生“整容日記”造假產(chǎn)業(yè)鏈

不少醫(yī)美App對平臺發(fā)布內(nèi)容監(jiān)管不力，虛假營銷、美化商家、競價排名等行為屢禁不止，基本形成了“親商家坑用戶”的模式。

——移花接木，真假難辨。對于整形消費者來說，商家說得再好聽，也不如一個普通人真實的案例吸引人。因此，平臺充斥著大量整形用戶的日記和案例，通過術前、術中、術后的照片對比，來佐證醫(yī)美機構的技術和服務。常常幾張照片，就能引來成群的用戶詢問“哪家機構做的?”

記者發(fā)現(xiàn)，平臺發(fā)布的幾乎所有整容前后照片對比，都是手術前素顏+原相機拍攝，手術恢復后化妝+美顏相機拍攝，再加上各類濾鏡、PS美顏技術，觀感差別很大。

為了讓整形成功案例更豐富，很多機構不惜高價買“圖”，從而催生“整容日記”造假產(chǎn)業(yè)鏈。

“電商平臺上有很多‘醫(yī)美案例對比圖’商品，有的機構還專門組織人，去悄悄拍攝其他機構整形者的術前照，再通過化妝、ps合成‘整容照’，宣稱是自己的案例。”王芮透露，“如今PS技術發(fā)達，哪怕不整容，要做出這樣的照片對比，在技術上也不是難事。”

一些細心的用戶發(fā)現(xiàn)了其中的“貓膩”：“同樣的照片，在不同平臺上出現(xiàn)，被冠以不同的人物、故事，指向不同的整形機構。”

還有人甚至發(fā)現(xiàn)，同一個發(fā)文用戶，在不同帖子中，描述自己所做的整形項目都不一致。

——補貼提成，激勵造假。做過整形的人，一般都不太愿意承認，但平臺上為什么會有這么多人愿意分享自己的整形經(jīng)歷呢?

實際上，一方面，平臺方會以補貼的方式，激勵用戶分享案例;另一方面，醫(yī)美機構也會直接給“帶客”“引流”的“中介”不菲的提成，這已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)公開的秘密。

于是，眾多分享整形經(jīng)歷的醫(yī)美博主成了“托兒”，不少機構還雇有專業(yè)“寫手”團隊，手握多個水軍賬號。

“寫帖文分享自己的‘血淚’整容史，歷數(shù)自己數(shù)次失敗案例，最后終于找到了靠譜的醫(yī)師，實現(xiàn)華麗轉身，這類文章最容易騙取讀者的信任。”王芮說。

王芮告訴記者：“有些醫(yī)托甚至‘欲擒故縱’，在文中聲稱自己不是‘托兒’，不點明具體的機構，從而吸引用戶紛紛找她私聊。她再根據(jù)每個人的不同需求，編造各種經(jīng)歷，將用戶‘帶客’去某家機構，并收取不菲的提成。”

——包裝美化，競價排名。醫(yī)美平臺還存在“出錢多內(nèi)容靠前”的競價排名現(xiàn)象。

“從商家入駐，到帖文發(fā)布再到展示位置，都不是免費的午餐。”王芮說，為了進一步擴大“吸金”能力，醫(yī)美App對機構、醫(yī)師審查“寬松”，對前置展示位收取高額費用，幫機構虛假刷單刷評論，甚至過濾掉用戶對合作商家的投訴曝光。

“平臺對用戶是免費的，只有用戶掏錢消費，平臺才有盈利、提成，因此都會站在商家立場上坑用戶。”王芮說。

“野蠻生長內(nèi)容失控”的醫(yī)美App需嚴管

據(jù)德勤咨詢公布的報告顯示，中國醫(yī)美2017年的市場規(guī)模達到了1925億元，居全球醫(yī)美市場第二位。德勤預計，2022年中國醫(yī)美市場有望達到4810億元，居世界首位。

一方面是快速膨脹的市場需求，一方面是有資質(zhì)的機構、醫(yī)師供給不足，由此產(chǎn)生了巨大的市場缺口，催生了很多打擦邊球、非法行醫(yī)的醫(yī)美機構。

這些機構大多依賴線上App做宣傳、引流，湖南大學工商管理學院教授朱國瑋說：“線上宣傳造勢，線下機構資質(zhì)存疑，手術質(zhì)量不高，售后難以得到保障，導致醫(yī)美行業(yè)糾紛、投訴居高不下。”

朱國瑋告訴記者，目前市場上的醫(yī)美App，大多采用“類大眾點評”模式，為線下的各醫(yī)美機構導入流量。App用內(nèi)容、服務吸引用戶成為潛在消費者，又和商家機構有著密不可分的利益關聯(lián)。

他分析，由于沒有實體技術、資源，服務同質(zhì)化，醫(yī)美App平臺處于整個醫(yī)美行業(yè)的下游。面對競爭，平臺對入駐機構資質(zhì)審查時“睜一只眼閉一只眼”，用較低的廣告費用吸引“劣質(zhì)”機構，出賣消費者信息給商家，用非法手段牟取利益。

多位業(yè)內(nèi)人士指出，平臺吸引用戶是前提，但導流、分成、廣告才是真正的吸金來源。因此，用戶信息泄露、入駐機構刷單、虛假內(nèi)容發(fā)布、選擇性屏蔽真實投訴帖等現(xiàn)象屢禁不絕。

另外，片面夸大醫(yī)美效果、推崇過度醫(yī)美、隱藏醫(yī)美風險，也成為醫(yī)美App的“通病”。

用戶“粘度”難以持續(xù)是醫(yī)美App商業(yè)模式面臨的一大困境。“醫(yī)美行業(yè)中的核心資源是優(yōu)秀整形醫(yī)師，一旦用戶找到了滿意的醫(yī)師，線上消費就會轉移到線下，平臺可持續(xù)發(fā)展能力存疑。”朱國瑋說。

長沙多家醫(yī)美機構負責人建議，對于醫(yī)美App普遍存在的“失范”行為，期待有關部門“精細監(jiān)管”。否則，任由平臺擾亂市場秩序，容易出現(xiàn)“劣幣驅(qū)逐良幣”的惡性循環(huán)。

朱國瑋認為，對于虛擬化的平臺軟件，需要相關部門使用先進手段，采取督導結合的方式，有效提供管理服務。另一方面，線下醫(yī)美行業(yè)亂象也亟待嚴格監(jiān)管。“醫(yī)美行業(yè)作坊式經(jīng)營、醫(yī)師掛牌‘走穴’、手術效果質(zhì)量堪憂等問題，亟待相關部門關注。”

對于醫(yī)美App自身發(fā)展而言，需要進一步完善商業(yè)模式，擺脫完全依靠廣告分成的商業(yè)困境。

“優(yōu)質(zhì)平臺可以利用大數(shù)據(jù)信息，做類似‘醫(yī)療美容師缺口’等醫(yī)療整形指數(shù)預測分析”，朱國瑋建議，“也可以和專業(yè)機構合作，做醫(yī)師培養(yǎng)、實體投放等業(yè)務，回避產(chǎn)業(yè)弊端，真正做大醫(yī)美App的商業(yè)前景”。(記者 謝櫻)

關鍵詞： 醫(yī)美App

責任編輯：Rex_01