4月15日晚，當攜程集團聯合創始人、董事局主席梁建章，身著一身藍色古裝亮相快手直播間，網友不禁感嘆：商界大佬竟然也玩起了快手，而且這么“接地氣”。

“接地氣”的不只是梁建章。近一個多月，新東方教育科技集團董事長俞敏洪、新希望集團董事長劉永好、韓都衣舍創始人趙迎光、江小白創始人陶石泉等教育、農業、快消領域創始人、董事長、CEO，都出現在快手直播間。

與以往大家印象中，西裝革履、侃侃而談企業戰略或行業趨勢的精英形象不同，直播間中的大佬們一口一個“老鐵”地與網友互動。以梁建章為例，在快手直播1小時，就為江蘇旅游帶貨2201萬，大大提振了旅游業信心。

越來越多的創始人和CEO走入直播間，這背后代表了一種怎樣的趨勢和動向?

CEO和老板的參與下，企業精英所扎根的行業，開始與“老鐵文化”出現有趣且巧妙的碰撞與融合。

企業家打響“第一槍”

過去，一提到主播，很多人會馬上想到薇婭、李佳琦、辛巴。今年，眾多知名企業創始人、CEO也有了這個新身份。

事實上，幾年前就有不少CEO嘗試直播，但遠沒有今年這般盛況空前。

比如，很多人熟悉的周鴻祎、王思聰，就曾多次出現在直播間。那個時候，更多是為了制造話題和吸引流量。

這一輪掌門人親自上場直播，卻大為不同。它伴隨著迫切的行業轉型，業務模式、營銷模式從圖文全面向短視頻+直播躍遷。各種困難之下，掌門人直播打響了第一槍。

以俞敏洪為例，在他直播背后，是整個新東方擁抱短視頻，是競爭對手好未來ALL in 短視頻+直播。掌門人直播，發出一個強烈信號，整個企業的業務必須融入新生態。

突發的新冠肺炎疫情成為導火索，線下流量斷崖式下跌，企業不得不將視角轉向線上，直播正是最高效率的線上連接場景。

疫情之前，直播就已成為大量商家的渠道標配，相比傳統渠道的一對一營銷模式，一場直播可以做到百萬、千萬甚至億級。

疫情催化下，直播與各行各業的場景結合更加廣泛、深入，這也讓短視頻和直播逐漸成為一類基礎設施，通過“直播+行業”快速賦能實體經濟。

事實證明，直播已經成為企業實現數字化轉型的一個重要工具，借助快手“短視頻+直播”模式優勢，傳統企業在數字時代完成組織重塑的進程全面加速。

掌門人直播“含金量”

仔細觀察這一批“吃螃蟹”的企業家，表現上各有千秋。一致之處是，只要獲得官方及端內達人加持，帶貨能力立刻爆表。

官方數據顯示，梁建章4月15日在快手僅僅1小時直播，支付交易總GMV就突破2201萬元，其中銷售99元全國萬店通用券超過8000份，香格里拉集團江蘇地區多店通用券銷量7000+間夜，直播間累計觀看人次289萬人，互動近200萬次。其中，自然少不了平臺流量扶持以及散打哥和浪味仙的連麥。

俞敏洪雖然沒賣貨，熱度也十分驚人。2月28日，俞敏洪在快手的直播首秀，吸引了近百萬人在線觀看，獲得49.8萬次點贊，賬號漲粉近3倍。

俞敏洪之后，韓都衣舍創始人趙迎光、林清軒創始人孫來春兩個小時直播，最終觀看人數達到190.7萬。

直播當晚，孫來春在林清軒快手官方賬號“林清軒煥膚修復”的同步直播中，共帶貨1666件。作為已在快手上深耕多時的韓都衣舍，也曾在一次主題活動中，創造了2500萬的直播銷售。

4月12日，新希望集團董事長劉永好亮相三農數字化公益培訓項目——“綠領公益大講堂”在快手直播的線上啟動發布會，以“38年老農人”的身份表達了對三農問題的關心，并提出將2017年項目“十萬新農民培訓計劃”進行數字化升級的展望。這場直播共吸引近300萬名用戶在線觀看。

快手直播中的企業家們，或以含金量極高的內容分享，或以超大的福利商品，或以親切、有趣的個人形象，獲得了快手老鐵的積極支持，也讓直播內容生態變得更有價值、更正能量、更多元化。

完整閉環、成熟生態

大佬們的直播效果有目共睹。數據上看，由企業家親自下場推動的“直播+行業”是正在為各行各業按下變革鍵和重啟鍵，且成功案例極多。

第一，快手平臺直播用戶量級巨大，直播“土壤”肥沃。根據快手大數據研究院發布的《2019快手直播生態報告》(以下簡稱《報告》)顯示，快手直播日活用戶數已經突破1億。

第二，快手與單一的直播平臺不同，具有“短視頻+直播”的完整閉環，這使得快手在內容和社交鏈條上的完整性更具優勢，可以形成行業生態與私域流量沉淀。

第三，作為一個擁有超大流量的內容聚合平臺，快手的內容不僅僅是“廣”，也更“細”，特別是垂類領域的精細化運營更是在不斷加強。在垂直細分領域，快手更有利于產品準確對應目標用戶。

第四，快手具備極強的變現能力，無論是帶貨、打賞、廣告等，快手商業化底層與工具健全。快手的變現能力，更是讓各地的市委書記、市長、縣長、局長等政府官員選擇出鏡直播帶貨，推銷當地農產品和地方特產。

正如韓都衣舍創始人趙迎光在快手直播中所說的那樣，“從品牌的角度來看，不同于其他短視頻平臺，快手非常接地氣，更加有利于品牌和顧客之間進行更好的溝通，就像朋友一樣，這是快手最大的特點。”

綜合來看，2020年，企業家親自下場的直播將成為常態，各行各業與短視頻+直播生態的融合正在進入高速通道。

關鍵詞： 攜程

責任編輯：Rex_01